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        營銷人被淘汰的死穴

        日期:2016年11月10日 15:40

            “營銷”是一門深奧的學問,也讓接近它的人吃了無數苦頭。就中國而言,據不完全統計就有800萬活躍在一線的營銷大軍,因此企業培訓中的銷售技巧培訓和營銷培訓就顯得尤為重要。
         
         
         
            提起“營銷”,會讓很多人又愛又恨;提起“營銷人”,則會讓人又敬又憐。為什么會有這種感覺呢?只因“營銷”是一門深奧的學問,也讓接近它的人吃了無數苦頭。就中國而言,據不完全統計就有800
        萬活躍在一線的營銷大軍。
         
         
         
            這部分營銷人都在為并不精通的“營銷業”奉獻著,他們選擇營銷后,由于專業或職業選擇的失誤,或“霧里看花”地做營銷,或所在的企業缺乏相關的職業生涯規劃的指導與培訓。這種情況造成現在的相當一部分營銷人陷入迷茫或困惑之中,他們在為那遙不可及的“前途”而擔憂,也在為如何做好一個真正的營銷人而反醒。
         
         
         
            針對此種現狀,作為國內知名的實戰型藍哥智洋國際行銷顧問機構總結了幾點營銷人快速淘汰的原因,或許可為廣大營銷人提供一點幫助,帶來一絲靈感,從而真正的認識怎樣才是一個真正的“營銷人”!
         
         
         
            死穴之一:目標不堅定
         
         
         
            許多營銷人都是誤打誤撞走入營銷行列的,或許是就業時的工作壓力,或許是營銷行業的利誘,總之,營銷人不是生來就是營銷人,是跌跌撞撞入行的。因而大部分營銷人在入行之初不會有明確的目標,反而是經常改變自已的目標,或者是根據工作情況來修正自已的目標。
         
         
         
            舉個簡單的例子,某產品山東地區業務經理王某是一個有六年營銷生涯的老營銷人,他在初入行時為自已定的目標就是,二年做到區域經理、四年做到大區經理、八年做到營銷總監,轉眼間一年過去了,想想二年不太可能做到區域經理,現在六年過去了,他還是一個地區業務經理,在這個過程中,他不去想為什么和如何才能實現自己的目標,而是調整目標,等到了預計目標的第八年,他甚至沒有了雄心和斗志。
         
         
         
            這是一個典型的例子!也是一個頗具代表性的事實!
         
         
         
            王某這樣的營銷人員是不可能成為出色的營銷人員的,只有執著的人營銷人員才也可能成為出色的營銷人員。執著營銷人的例子也數不勝數,激勵著一代又一代的營銷人,事實證明,他們之所以成功,是因為他們有個堅定的目標,而他們自身也為實現這個目標付出了百倍的努力和堅辛。
         
         
         
            只有目標堅定,才會是一個合格的營銷人!
         
         
            死穴之二:計劃性不強
         
         
         
            營銷,可以理解為一場沒有硝煙的戰爭。“成王敗寇”在這里的體現也不少。同時,營銷是一種動態的現象,瞬息間可能會發生翻天覆地的變化。正是因為這種變化,事前制定的計劃不可能做到面面俱到,必須隨時根據戰場的形勢更改、修正計劃。營銷又是一種動態的事物,營銷工作是在動態環境中展開的,并且營銷環境的變化同樣非常迅速,出色的營銷人員一定要且必須隨時根據市場環境的變化、競爭對手市場策略和競爭手段的變化、內部資源的變化來調整和修正自己的市場策略、競爭措施等,但同時市場目標是不能變的。
         
         
         
            短缺經濟時代,營銷人往往是機械、被動的族群,他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發展機會。但時代不同了,經濟飛速發展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲,現今已是過剩經濟時代,產品的高度同質化,市場的趨同細分化常常使企業在冰與火的對決中找尋希望的窗口,而產品的賣點、個性和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常常考驗著眾多風雨兼程、激情四溢的營銷人,在這一階段,社會對其賦予的角色和市場對其嚴格的錘煉使營銷人除了體力外,更多的要有腦力。
         
         
         
            因此,營銷這一工作,對于一個指揮者或是領導者來說,都不需要《把信送給加西亞》中的羅文這樣的執行者,也就是說盲目執行只會使事情越來越糟,只有適應周圍局勢的變化,合理運用動態營銷策略,也就是說要隨時根據環境、資源的變化情況來重寫計劃,要做到因事而變、因時而變、因勢而變。

        所屬類別: 行業資訊

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